本文来自微信公众号：旅界，作家：theodore 熙少，题图来自：AI 生成
前两天，一个夙昔报社的老共事 A 女士一霎思找我聊聊。
夙昔，咱们前后脚从报社下野，她跑去某个快消品牌作念出海市集，最近顾惜大利米兰参加了一场糜掷旅游展，见到了好多旅舍集团销售认真东谈主。
追想后，A 女士嗅觉我方掌合手了天大的商机，她和我高明地说，"熙少，那些旅舍和我说了，只消我能帮他们销售旅舍，不错给我 10%～15% 佣金，不需要提前买断房，也不需要团队，就看能不可拉来客户 …… "
她顿了顿，然后发来一句语音："你说我是不是不错大干一场？"
我没急着恢复，先翻了翻她的一又友圈。
除了在米兰展会上和某海外旅舍集团销售副总的那张合影，其余齐是她日常出差的机场打卡、心灵鸡汤，还有几周前在东京迪士尼的自拍。
和旅游极少关系齐莫得。
我梗概昭彰了，然后回了她一句话："你先别冲动。"
这不是我第一次劝东谈主，但好多时候依然来不足了。
照旧前几天，一个作念电商的一又友 C 密斯和我聊天，她很感触地提到旧年在桂林开了一家"村咖"。
她说，若是早点看见旅界那篇《第一批回家开"村咖"的中产，重新上班了》，就不会跳进去了。
C 密斯那时被闺蜜拉着投了 20 多万，说是开一间小民宿 + 咖啡馆。
她思到闺蜜是桂林东谈主，桂林是世界闻名的旅游城市，又是海外山水柬帖，以为名堂稳赢，退一步说，哪怕不收获，将来退休了还能常住一阵子，也算提前锁定一个生涯格式。
但本质是节沐日还行，一到泛泛就户限为穿，她们扛不外贯穿两三年蚀本，房租水电又齐是资本。
"你说，我何如就没早几年知谈这行业这样难作念。"她其后对我说。
这种进场前一派蓝海，开张后一地鸡毛的故事，不仅仅咱们身边的鄙俗东谈主，就连顶级大佬也未免踩坑。
两年前，俞敏洪曾经高调入局。新东方文旅刚挂牌成随即，他在公开场地讲得最多的是要作念中老年旅行市集，投了资源、组了团队。
不到两年，名堂悄无声气地换了营销地点，业务要点又回到作念研学去了。
"看不太懂为什么。"我一位作念定制游的一又友绝顶不明，"他们资源那么强，起原那么高，何如也千里了？"
也许他们齐没错，仅仅低估了这个行业的难易进度。
提及来，我阿谁思作念高端旅舍代理的一又友，一启动简直挺有眷注的。
她从米兰旅游展带回一堆旅舍宣传册，说是预订佣金算下来比携程还低廉，嗅觉抓到了剪刀差的契机。
但这个资源，其实根柢不稀缺。
现时你只消去有计划纵情一家高星级旅舍，基本齐能拿到代理返点，可这并不是旅舍对你爱重有加，仅仅默许的返点机制。
更别说现时这类代理东谈主依然大齐存在于闲鱼、小红书、微信群、私域一又友圈，大众齐拿着差未几的渠谈价在卷生卷死。
一个杭州作念中高端民宿分销的一又友告诉我，现时小红书上挂出"旅舍代订"的宝妈副业号齐快比顾主还多了，"光价钱比不外，你还得写案牍、拍好意思照、投放 KOC 去种草。"
一套佣金能跑得赢携程的逻辑，交完小红书"启齿费"，落地之后接续一毛钱流量齐抢不到。
这就引出另一个很大的错觉，好多入局者一启动齐以为酒旅行业轻运营就能走单，但真实作念到落地层面，会发现旅游是一个操作密度极高的行业。
而一朝你干涉拼奇迹拼内容的阶段，又会发现用户远比你思象的要抉剔。
好多旅游创业者率先设思的消耗东谈主群，是和我方差未几的东谈主：可爱徒步的、爱看展的、振行为良好生涯用钱的。
但本质却是经济上行本领，这类消耗者如实大齐存在，不外今天好多来宾关注的是低廉、浅易、安全、有保险，不是你缠绵道路时的悉心良苦。
作念旅游又是重奇迹的产业，每一个规律齐不可出错，一出问题等于差评，多来几条差评平直进平台黑名单。
是以，知易行难，当你终于在居品上作念到接近用户，再往下等于真实的挑战了——内卷的代价。
这不是一句空论，是写进国度统计公报里的冷飕飕数字。
咱们来看一组数据：《2024 年文化和旅游发展统计公报》披露，世界旅行社数目达到 64，616 家，比拟 2023 年新增了 8341 家，相称于每天有 20 多家旅行社新建设。
2024 年文旅发展统计公报
交易收入如实涨了不少，2024 年全年达到了 5，657 亿元，但利润呢？
2023 年利润是 37.37 亿，2024 年只涨到了 37.8 亿。
这意味着什么？
世界旅行社平均利润从 2023 年的 66，397 元 / 家，下落到了 58，505 元 / 家，东谈主均利润反而下滑了 11.9%，也等于每家旅行社平均少赚了近 8000 块钱。
多开 8000 家旅行社，合座利润只涨了 4000 万。
大众齐太致力了。
你拍视频，他直播，你作念返现，他送全程旅拍。恶果是卷赢了流量，卷死了利润。
旅舍行业也通常。
2024 年世界星级饭馆数目增至 7716 家，但平均出租率反而从 50.69% 跌到了 49.2%。
房价基本没涨，营收却下落了，旅舍是多了，但来宾没跟上来。
那些不挂星、作念内容的矿藏民宿战场更强烈，在莫得曝光，就莫得订单的今天，"不卷等死，卷了白卷"成了共鸣。
旅游业如简直增长，但增长的不是你。
增长的是头部流量平台、供应链掌控者、品牌强势方、复购领路团队，不是刚入行、没流量、没资源、没客户至心度的新东谈主。
而说到底，旅游业之是以让新手以为容易，是因为今天的它看上去是奇迹产业、内容产业，还有点文艺的夹杂体。
可它最实质的形态，其实是重组织、重践约、重协同、重风控的系统工程。
这些东西，恰正是大多数新手最丢丑见，也最缺训戒的部分。
说了这样多，咱们并不是在抵赖旅游业，而是思把话说了了：旅游不错作念，但不可破绽作念。
现时行业里的好多无趣味内卷，齐是这些新东谈主小白们带进来的，他们一窝风来，再一窝风走，来时信誓旦旦，行运甩锅行业难作念，中间还顺遂薅一波用户信任。
事实上，在这个行业里，不少东谈主如实还在收获，但大多绝非靠气运踩中风口，熬过周期才是活下去的第一律例。
他们有的只作念两三条居品线，复购领路，有的深耕小众市集，种植了固定客群，也有的把民宿奇迹程序写成 SOP，每一个规律齐回避差评点。
你会发现，他们有一个共同点——不是跑得快，而是扎得深。
是以，我的提出是，若是你是第一次计划作念旅游，不妨先问我方几个问题。
一问，有莫得领路、可控的居品？
哪怕唯有一条道路，也得是我方跑过、踩过、能复制、能认简直。别思着靠别东谈主的居品套牌跑单，那是晨夕要翻车的。
二问，你能不可慢下来？
旅游是慢行业。居品打磨慢，用户方案慢，复购种植慢，现款回笼更慢。
你若是抱着试试就退出，干一票就走东谈主的心态，那这行业梗概率不合乎你。
因为好多东谈主不是败在居品不好，是败在心太急，扛不住节拍。
而旅游的最大壁垒其实是信任，一朝有东谈主信任你，他不错一来再来，还会带一又友。
现时靠种草和廉价来的用户齐不领路，真实能千里淀的，是你振作花本领奇迹、疏导、复购的那一群东谈主。
是以，你要作念的不仅是把用户拉进来，还要让他们振作再追想。
终末一个问题，你能不可接纳行业越来越难作念这个本质？
旅游行业改日不是莫得增长，而是增量很小，存量竞争很强烈。
作念得下去的东谈主，要么是有组织智力的，要么是作念供应链整合的，要么是在某条细分赛谈里，成为别东谈主无法替代的那一个。
说白了，这是一个流露密集型行业。
不是你看过好多表象，就能卖出好多行程，也不是你可爱旅行，就能带别东谈主旅行。
它需要你懂奇迹，懂运营，懂风险，懂挨次，懂东谈主性，最迫切的是懂得不停、迭代和相持。
我历久认为，旅游这行业最不缺眷注，缺的是敬畏。
有眷注固然好，但请先把账算了了，把经由写了了，把退改条目、风控场景、用户预期齐作念昭彰。
真别急着大干一场。
毕竟这是个看起来诗与迢遥kaiyun网址，作念起来全是弯弯绕绕的行业。